读懂亚当·斯密丨利他，其实就是利己

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文 l 我是北游

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01

人们自由选择的多寡，是我个人用以判断一个社会文明与否的标准。

如果一个社会中，人们可选择的机会和渠道越多，这个社会就越文明。

反过来也成立，一个社会越文明，提供给人自由选择的机会和渠道也越多。

我们很容易就会发现，在一个大家共同遵守的规则下，自由竞争的环境，给人提供的机会是最多的。

在自由竞争的环境里，你可以跟张三做生意，你也可以跟李四打交道，即使他们都不带你玩了，还有王五在。总之，你活下来的几率就会最高，因为，这么多道路，总有一条适合你。

所以，市场经济成熟度越高的国家，往往文明程度也越高。

02

相较自由竞争下的合作共赢，零和游戏就是非常糟糕的博弈状态。

什么是零和游戏呢？

简单的说就是，我赚的钱等于你亏的钱，博弈各方的收益和损失相加总和永远为“零”，双方没有任何合作的可能性。

零和游戏的极端状态，可能就是战争了。不是你死，就是我亡，存活的几率50%对50%。

恐怕没有一个正常的人会认为，零和游戏的状态对社会是好的，对人本身是好的。

出于趋利避害的本性，人类中脑子好使的，那些会权衡利弊的聪明人，当然是选择自由竞争而不是零和游戏。

但是，依然会有很多人选错，因为脑子不好的人，依然很多。

脑子不好的人是怎么想的呢？

有一种可能性是，他们本身是穷鬼屌丝，通过自由竞争感觉翻身无望，希望通过战争来抢钱，从此走向人生巅峰。这种人脑子并不是真正不好，他们只是装傻，但是赌性太大，有的只是小聪明。

他们的思维盲区是，战争可不是想玩就能玩的，那是要死人的。

穷，不一定死的那么快；打仗，那一定是死的最快的方式。

还有一种人，本身衣食无忧，但也喜欢打仗超过自由竞争，这就是真傻了。一是容易被别人均贫富，抢走了钱；二容易被骗子哄去送命，人财两失的风险很大。

要做到即不被居心叵测的穷人打劫，又不被自己的愚蠢伤害，可能需要稍微迟钝一些，遇事不要冲动，先冷静十秒钟。

想想你去楼下买个酱油，是用钱比较好？还是用抢比较好？我想99.99%的人会选择用钱，因为用抢的要么被店主打，要么会招来警察，风险太大、得不偿失，抢劫犯都是脑子坏掉的。

So，为什么在这个问题上，大多数人不会犯糊涂，而在要合作还是要对抗的问题上，就会痴呆呢？

这是因为，‘生活常识’是实实在在的生活 在教育你，你一旦出错，生活马上就会教你如何做人。

而知识是课堂上学的，你死记硬背就为了应付考试，久而久之，蠢话自然张嘴就来，还自以为是真理加身了。

03

在现实生活中，我们会发现，要去改变一个人的观念总是异常困难，但是大家的生活常识却会大致趋同。

比如，当我们面对儿女去哪个国家留学的问题时，大多数人的选择和意见都是趋同的。

从相关数据也可以清晰的看出，美国、英国、德国、澳大利亚、日本等这些国家，一直牢牢占据留学生市场的前列。

但说到留学生家庭对于这些国家的价值认同度，我相信，则是百花齐放、不尽相同。这些留学生家庭可能全家都对俄罗斯和普京印象良好，对英美印象不佳，但却不会选择移民俄罗斯，或者去俄罗斯留学，大多都会选择英美日。

这其中的原因是什么呢？

这是因为，在观念的争论上，我们是不容易妥协的。

但在生活中，我们却有一种与生俱来的权衡利弊、趋利避害的倾向。

我们往往会在网上为了一点点分歧争论不休，却不会在现实生活中自讨没趣的，为了点鸡毛蒜皮的事情大打出手。会妥协、会回避，会主动去寻求最大公约数。

那些在网络上喊打喊杀的人，往往现实生活中却异常平和，是因为这些人知道，网上的“血性”是没有风险的，而现实生活的“血性”则是要命的。

人，总是在安全的时候最勇敢，这是个显而易见的事实。一群观念上天差地远的人，往往会为了共同的利益把酒言欢。

在经济学领域，权衡利弊是第一原理。这个原理，聪明的商人最懂，他们懂得在商业谈判中，只顾自己爽，不顾他人死活，是多么愚蠢的自杀行为。

愚蠢，大多数源于欠缺这个常识。

04

一个聪明的人，一个能够持续挣钱的商人，往往就是最懂合作共赢的高情商拥有者。

商人天天跟人打交道的过程，就是不断锤炼自己的过程。

往复不断的竞争、谈判和妥协，让他们建立了即时有效的正向反馈机制，他们懂得如何恰当调整自己的想法，以便接近他人的想法。用保证双方利益的方式，来促成交易达成。

就如同亚当·斯密一直提示我们的，利他，其实就是利己。

这个原理并不仅仅限于商业领域。

这里有个关于盲人的小故事。

说，这个盲人，每天夜里上下楼都会把楼梯间的灯打开。

有人不解，就问他：“你的眼睛又看不见，你把灯打开，这对你也没什么帮助呀？”盲人回答说：“楼道里黑，我把灯打开，那些上下楼道的人就会看得清楚些，那么我晚上在楼道里走 就不会被人撞倒，这不就是给自己行了便利吗？”

在商业贸易中，更是如此。那些老想着占别人便宜的人，恐怕会搬起石头砸自己的脚。

这个道理，喜欢零和游戏的人认识不到，稍微复杂点的利弊权衡，他们的能力就严重不足。智商欠费的他们，除了消灭对方的人，抢走对方的钱，脑子里也再无其他选择。

亚当·斯密说：

“人需要生活在一个相互帮助的社会，虽然这种帮助可能并非出自无私的动机，虽然这种帮助并非强制，但是社会仍然可以根据一种一致的估价，通过完全着眼于实利的互惠行为被维持下去。” 

富裕的人都喜欢明智的合作，不会喜欢无脑的对抗，否则他的财富不会持久。除非他是装傻，忽悠别人为他当炮灰。

总而言之，还是那句话：

一个更好的世界，一定是选择更多的世界。

聪明人总能找到让自己和他人双双获益的最佳方案；而愚蠢的人则相反，他们总能最快找到敌人。

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